不動産売却を成功に導くポイント｜春日部市で不動産売却なら｜マンションセンター春日部（リンク合資会社）

ほとんどの方は不動産売却が初めてで何から始めたらいいかわからないのではないでしょうか。不動産売却を成功するために必要なこと、それは基礎知識を身につけることです。

ここでは不動産売却時に必要な費用・税金、必要な書類、査定評価のポイント、売却時のよくあるトラブル事例、不動産会社の選び方をご紹介します。

必要な手数料や税金は状況によって変わります

不動産売却でかかる費用や税金がどのくらいの金額になるのかはお客様の状況ごとに異なります。

たとえば、ローンが残っている住宅を売却する場合は、金融機関へ残債の完済と繰り上げ返済手数料が必要です。

必要な費用・税金は状況により異なります。マンションセンター春日部（リンク合資会社）は士業と連携し、ローンや税金など法律に関わる専門性の高い分野に強い不動産会社です。お客様のご事情を伺い、将来を考えたご提案をいたしますので、お気軽にご相談ください。

周辺環境や立地

駅近の物件は評価が高くなります。たとえば最寄り駅から500m圏内の物件と1km以上離れた物件では査定額が倍近く違います。電車ほどではありませんがバス停も近くにあると査定額に影響します。
また、学校・病院の公共施設、スーパーやコンビニなど生活する上で利便性の高い施設が近くにある場合は高評価です。

日当たりや見晴らし

戸建て・マンションいずれの場合も南向きで日当たりの良い物件は高く評価されやすいです。
マンションの場合は高層階ほど見晴らしが良くなるため評価も高くなります。また、ベランダや大きな窓があると洗濯やガーデニングをしやすいため評価を得やすいでしょう。
ひな壇状になっている土地に建てられている戸建ても高評価につながりやすいです。周囲の物件に邪魔されず日当たりが良くなりやすいためです。

土地の方位と形状

土地の方位も物件の評価ポイントとなり、南面の道路に接している、または角地にある不動産は高評価になりやすいです。
戸建てや土地の査定では土地の形状も評価ポイントとなります。一般的に長方形でなだらかである方が高評価です。逆に三角地や狭小地などの変形地は法的に制限があり新たに建築しにくいため低評価となることがほとんどです。

間口や幅員

戸建て・土地の場合、間口や幅員が査定評価のポイントとなります。基準としては4m以上の建築基準法上の道路に対し、間口が2m以上面しているかどうかです。これ以下の幅員や面する間口の場合、原則として新たに建物を建築できないため、査定評価が低くなります。
売却しやすくするためには、道路とみなされる範囲まで敷地の境界線を後退させる「セットバック」という方法もあります。ただ、状況により異なりますので詳しくはご相談ください。

不動産の状態

建物や土地はきれいで整った状態であるほど評価が高くなります。たとえば、売却予定の土地に不要な残留物がある場合、撤去費用が差し引かれて評価が下がってしまうのです。
また、建物に生活臭やペット臭がある場合は評価が下がる可能性があります。トイレやキッチン、お風呂などの水回りに水垢やカビなどがある場合も低評価となりやすいので清掃をおすすめします。

社会的状況

社会的な状況も不動産査定に影響するポイントです。たとえば、不動産購入に際して支払う税金が高くなる予定がある場合、購入を急ぐ人が増えます。その結果、通常よりも販売価格が高くなる可能性があるのです。他にも、再開発予定があるなどの場合も地価が高騰する可能性があり、査定評価に影響します。

高額査定をそのまま信用したら大幅値下げに

不動産の査定額は不動産会社によって大きく異なります。売り主様としては「なるべく高い価格をつけてくれたところにお願いしたい」と思うことでしょう。

しかし査定額の高さだけで不動産会社を決めるのは危険です。不動産会社によっては契約欲しさに高額査定で誘い出すところもあるのです。

市場相場に見合わない価格では購入希望者様が見つからず、売却までに時間がかかるかもしれません。さらに、納得できない値下げを迫られることもあります。不動産会社を選ぶ際は、高額な査定額だけで選ぶのではなく、信頼できる担当者かどうかを見極めることが大切です。

不動産売却は二人三脚、宣伝活動について確認しましょう

不動産売却をスムーズに進めるには、不動産会社が行う宣伝活動の「質」がとても重要です。売却を依頼する場合は担当者に具体的な宣伝活動の内容・方法を確認しましょう。

不動産売却の経験がない売り主様にとっては「聞いてもわからないのでは」と思うかもしれません。しかし、大手不動産会社には稀に、プランがなく行き当たりばったりで宣伝活動をしてしまう、そんな未熟な担当者もいます。当然そのような売り方では不動産はなかなか売れません。

不動産売却は売り主様と不動産会社が二人三脚で行うものです。プランが明確で売り主様が納得できる説明を行える担当者がいる不動産会社をぜひお選びください。

両手仲介は売主様にデメリットになる可能性があります

両手仲介を行っている不動産会社には注意しましょう。

両手仲介とは、ひとつの不動産会社が売主様・買主様双方の仲介を行うことです。アメリカなどでは禁止されていますが、日本では禁止されていません。そのため大手仲介業者における取引の半分は両手仲介です。

もちろん、両手仲介であっても売主様・買主様それぞれの利益を考えて売却を進めてくれる場合もあります。しかし、不動産会社の中には「手数料さえ稼げればいい」という考えのもとで売却を進めるところもあります。このような不動産会社の場合、他社に物件を紹介しない囲い込みを行ったり、むやみに売却価格を下げたりなど売主様に不利な行動を取ります。

このようなことから、両手仲介業者には注意が必要です。

POINT2 査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか

不動産査定では、さまざまな評価ポイントや地域相場を基に、「3ヶ月以内に売れると想定される価格」を算出します。相場からかけ離れた高額査定では時間がかかりますし、大幅な値下げが必要になる場合もあるでしょう。
査定額は「適正価格」がベストです。当社は地域を知り尽くし適正な査定とアドバイスを行います。ぜひ不動産査定をご依頼ください。

POINT3 担当者がパートナーとして信頼できるか

不動産会社選びはつきつめれば担当者選びでもあります。大切な資産を取り扱うのですから、担当者は売主様が心から信頼できる人物でなければいけません。そういった意味では、不動産会社選びとは「会社×担当者」の掛け算であると言えるでしょう。

当社は代表自身がお客様からお話をじっくり伺い、同じ目線に立って誠実な対応・明確なアドバイスを行います。不動産売却をご検討されているならば、ぜひご相談ください。